我乐家居的胜利:靠设计差异化实现弯道超车

2019-06-03   总浏览:

  索菲亚进军定制地板领域,我乐家居亮相全球第9.5代终端店,皮阿诺发力智能厨房,志邦呈现塞尚衣帽间……在第九届中国(广州)定制家居展上,2019年定制家居的发展趋势和流行风向得以凸显,各家品牌的“变”与“不变” 亦耐人寻味。

  10家企业8家广告语在拼设计

  消费者定位是商业模式里的顶层设计之一,精准定位是提高经销客流的重要保障。如果说有哪一项实力是各大定制家居品牌都急于强调给消费者的,那毫无疑问是——依托设计之上的空间梦想 。

  从各家品牌理念可见一斑,“我乐,设计让家更美”,“有家,有爱,有欧派”,“索菲亚,懂空间,会生活”,“好莱客,我的定制家居大师”……无论广告语是情感牌还是占位策略,其实勿需多言,只要消费者看到你的设计、身处所见即所得的空间情境,心里自然就能得出好还是不好的结论。

  这与传统成品家具市场关注板材材质、或者空间利用截然不同。调查显示,87%的用户更倾向于购买定制家居,可定制化设计、外观好 是核心驱动因素。而用户购买时,产品外观与价格、品牌一道,成为三大核心关注要素。

  可见在新的消费场景下,好的产品设计,更能触发用户的欲望和消费,推动经销商的成交转化。

  “设计的比拼,说到底是体验经济的比拼 。”我乐家居研发院院长王涛认为,如今用户为王的时代,用户并不会为了“这个橱柜很有极简现代风”或者“这个衣柜是实木的”而买单,用户更看重的是能精准表达用户情绪的设计空间。

  只有通过设计转换与多场景衔接,让消费者的个性化需求在情境体验下,与产品产生强烈设计共鸣 ,才能提升品牌的推荐值,进而推动门店的盈利增长。

  真正原创设计力量知多少

  从概念走到理念,从展示场景切换到市场实际应用,家居设计每次融合都会产生新的盈利方式 ,带来新的弯道超车和转型升级的机会,但少数人感受到它的提前变化。

  一个有意思的案例,是意大利著名休闲家具品牌PEDRALI,它最初就是以设计椅子而闻名的,开创了一个简洁实用、线条感强的北欧椅大时代。在定制家居行业,真正靠设计赢得市场先机 的打法屈指可数,其中代表性的是我乐家居。

  在抄袭风盛行的家具行业,研究中国家庭生活14年的我乐家居,是国内最早一批发力国际原创设计力量整合的定制家居品牌。旗下我乐家居生活实验研究中心,与南京农业大学联合建成,是华东地区最大的家居生活研发基地。


图:梁景华主创的我乐家居柏悦现代轻奢系列

  研发中心签约的国际设计师团队在设计界几乎耳熟能详,有代表性的包括美国工业设计界巨星Karim、意大利设计及艺术领军人物Marco、德国Schlagheck家族设计公司等,作品屡获红点Red Dot、iF、IDSA等国际大奖。他们以欧洲多元的时尚理念,为中国家庭生活带来切合中国实情的更舒适和个性化的家居体验。

  2017年,又与香港知名设计大师、李嘉诚御用设计师梁景华合作主创我乐全屋定制系列,推出现代轻奢、美式轻奢等风格高端全屋家具产品,为庞大的中产消费市场 提供更丰富的设计内容和产品服务,对增强我乐家居的高端市场份额和整体盈利能力有积极作用。


图:梁景华主创的我乐家居柏悦现代轻奢系列

  再加上国内自有的90多名实力设计师,以独立的思考和判断对抗平庸之恶,以落地的进阶和体系实现设计价值,我乐家居真正将单纯的“做设计”培养成了定制家居界的一股强大“设计力量 ”,产品更新换代快,人无我有、人有我新,屡屡引领定制家居设计新潮流。


图:梁景华主创的我乐家居柏悦现代轻奢系列

  尽管为每款新品都申请了发明专利和软件著作权,但我乐厨柜和我乐全屋定制新品仍然是很多家博会家居展后,大多企业山寨的首选品牌之一。


图:2019年广州定制家居展我乐家居新品-容悦

  这种设计的独特差异性和在外观上的长远沉淀,成就了我乐家居独特的到店转化率。根据数字100的随访报告显示,进店后,消费者最关注定制家居产品风格的匹配性、产品价格和产品外观是否满意,而我乐家居在产品和外观品相上的表现明显优于同行,用户的邀请量房率 业界领先。

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